Empresas en venta: llegan al país consultoras especializadas en este tipo de negocios

Con multinacionales que definen su salida y otras que se desprenden de algunos negocios, llegan al país consultoras que ofrecen asesoramiento a empresas en venta y candidatos interesados en quedarse con sus activos, entusiasmadas por la mayor cantidad de operaciones de compraventa que esperan para el segundo semestre y 2025.

Estos gigantes en sus países de origen ven la oportunidad de entrar al mercado en este momento, en el que prevén que crecerá el ritmo de fusiones y adquisiciones con precios que aún se mantienen bajos. Aunque podría frenarse el éxodo de multinacionales, esperan más cambios de manos –como la venta de la filial de la estadounidense de consumo masivo Procter & Gamble (P&G) al fabricante de electrodomésticos fueguino Newsan, que controlará las marcas Pampers, Gillette y Pantene– y la expansión regional de firmas nacionales, que quieren crecer más allá de las fronteras para escaparle al riesgo argentino.

El bufete brasileño Barral Parente Pinheiro Advogados puso un pie en Buenos Aires para asesorar a inversiones extranjeras y mergers and acquisitions (M&A), además de relaciones gubernamentales, trade finance, comercio internacional y derecho aduanero. Es la primera sede fuera del país vecino, donde tiene unidades en la capital, Brasilia, y el centro financiero de São Paulo.

Con el fin de avanzar en su expansión comercial, la firma legal –que tiene a la cabeza a los socios argentinos Santiago Deluca y Gonzalo Fernández Moores– busca ser “una referencia técnica para la atracción de inversiones y nuevos negocios para la Argentina”.

También Transformation Lighthouse –compañía de origen esloveno creada por Urska Jez– desembarcó para asesorar a grandes corporaciones, pymes y start-ups en temas de innovación, estrategia, liderazgo y creación de equipos de alto rendimiento. En la Argentina tendrá su sede central de la región y Bernardo Bechini será el representante local, que buscará posicionar a la organización.

En tanto, First Capital Group –la empresa de asesoría financiera corporativa que lidera Miguel Ángel Arrigoni con otros socios y con oficinas también en Uruguay y Panamá– hizo una alianza para traer a Clairfield International. Con sede en Ginebra, Suiza, esta firma tiene más de 300 asociados en 30 países que cerraron 730 deals por un valor de 33.000 millones de euros.

Con este acuerdo, First Capital se integrará a los socios latinoamericanos de Clairfield en Brasil y México, fortaleciendo la cobertura en la región con una mayor oferta de servicios y “brindando a capitales argentinos la oportunidad de diversificar inversiones en América Latina, a la par que buscará abrirles la puerta a inversiones extranjeras, complementando las capacidades de ambas compañías”.

“Clairfield cuenta con operaciones consolidadas en Brasil y México. A pesar de los desafíos internos, la Argentina es un mercado atractivo para inversores extranjeros por sus recursos naturales, su fuerza laboral calificada y su ubicación estratégica. Con esta asociación, ampliaremos nuestra oferta”, afirmó Alex Klemm, presidente ejecutivo de la junta directiva de Clairfield.

Según Arrigoni, “se conversaba hace tiempo la llegada, pero no estaban dadas las condiciones macro”. “Creemos que, con los cambios y la apertura de los mercados, es el momento. Tenemos que estar preparados para la oportunidad, usando a favor las nuevas condiciones y potenciando los resultados financieros”, consideró. Y coincidió con Klemm que “a pesar de los problemas nacionales, las empresas buscan refugios fuera de sus países”.

“En los últimos años, la cantidad de operaciones locales cayó por la inestabilidad político-económica. Esperamos que el crecimiento traiga más transacciones, tanto de compañías argentinas como de inversores extranjeros, y de las empresas locales expandiéndose al mundo”, analizó.

La complejidad del entorno de negocios, con volatilidad cambiaria e inflación, generaron incertidumbre en el mercado de M&A, que tuvo meses de estancamiento en la pospandemia de 2022 y el contexto electoral de 2023. A pesar de ello, sectores como tecnología, energía y minería atrajeron la atención de inversores extranjeros, además de rubros como consumo y agro, que motivaron transacciones.

Entre ellas, se encuentran operaciones por parte de Central Puerto, la compra de Glencore de parte del proyecto de cobre y oro MARA –resultado de la unión de Minera Alumbrera y Agua Rica–; y la compra por parte de la francesa Savencia, dueña de Milkaut, de Sucesores de Alfredo Williner S.A., que manejaba la marca Ilolay.